医疗行业无缝对接做付呗，仅一年，单月流水破1亿

　　从医疗行业无缝对接做付呗,坐标广东广州。去年6月与付呗达成合作,加入付呗仅1年,今年7月交易流水破1个亿,交易笔数月均30万笔。“选择付呗,选择移动支付领域,主要是看中其庞大的市场以及强大的造血功能。”吴总说道。

　　智付达CEO—吴娇艳

　　让我们聚焦本期主人公,广州智付达科技有限公司吴总,看她如何抓住移动支付风口,巧妙运用10多年的医疗行业资源,把市场做细做精。

　　一、初遇首展,被团队落地能力所吸引

　　吴总深耕医疗行业10多年,积累了一些人脉跟资源,涉足移动支付领域是想要把手中的医疗资源用起来,也想给广东的智慧医疗贡献一份自己的力量。

　　“自己有资源,且都是高质量、稳定性比较好的商户,主要想要找一个靠谱的公司合作,落地能力是我们比较看中的。”

　　去年6月来付呗总部考察,期间也做了一些对比,感觉付呗比较符合我们的预期。团队年轻、有朝气、发展迅速,在业界的口碑好、规模大,能落地,公司给我的感觉是向上的。

　　考察过程中详细的了解了付呗,也了解了刷脸支付,比较认同刷脸这种新兴的支付方式,觉得是一种趋势,微信支付、支付宝、银联都在大力推广,觉得可以能给医院商户带来好的体验。

　　二、要么不做,做了就一定要做成

　　说实话,虽然自己之前是做医疗的,但从医疗到移动支付资源的转换,比我想象中难度要大,一切从头开始,前期遇到的问题也比较多,硬件问题、售后问题、团队搭建等,遇到问题我们就逐个解决,积极处理。

　　“印象深刻的是之前去拓展一个邻市的医院,距离170多公里,开车来来回回跑了20多趟,才签下单。付出总是会有收获的,相信自己的选择跟判断,要么不做,做了就一定要做成”吴总说

　　国内部分市场主体已经尝试为医疗行业领域提供移动支付解决方案,以优化传统的医疗模式,简化就诊流程,提供个性化的医疗服务。

　　作为医疗资源丰富的广东,我们认为:“移动支付在医疗方面可发挥的空间还很大,至少是万亿级市场。”

　　跟着行业趋势走,才有更多可能。

　　三、仅一年,月流水破1亿的原因

　　类目筛选,主攻医院

　　前期做了类目的筛选, 决定主攻医院这一单一类目

　　打造标杆,吸引商户

　　打造标杆,树立品牌,提升公司知名度。我们会打造一些标杆,像广州中医药大学金沙洲医院、广州三九脑科都是前期拓展的商户,都是当地比较有影响力的医院。

　　广州三九脑科,一次性全部安装医院所有收费窗口。

　　拓展大型医院,有案例再去开展业务会比较有说服力。我们也会在朋友圈进行营销,只要拓展新的商户我们就会输出文案、视频在朋友圈分享,吸引商户。

　　客户第一,重视维护

　　团队坚持客户第一的理念,客户遇到问题,我们会第一时间处理,帮助客户解决。无论做支付还是做医疗坚持长期主义都是必要的,拓展商户跟维系商户同等重要。医疗的圈子就那么大,做的好,维护的好,客户自然会给你转介绍。

　　四、策略打法,经验分享

　　●做自己擅长的领域

　　因为我们有长达10年的医疗行业沉淀,也积累了一些相关的资源,这些资源就是我们的背书。与其盲目的去做餐饮、商超,不如从自己熟悉的领域下手。

　　●医院商户质量高

　　流水多、笔数多,一般都是使用刷脸跟插件介入,一旦介入只要系统好,能满足医院的日常需求,缓解医院人流量问题,流失的概率相对中小商户来说会低很多,比较稳定,后期也好维护。

　　●拼资源、拼行业沉淀

　　医院作为高质量商户其本身就比较特殊,想要拓展医院商户需要很强的信任基础,如果没有前期行业沉淀以及信任基础,医院商户是很难拓展的。

　　●多跑,多做市场调研

　　前期我们会多跑,多跟进有意向的大客户,目标基本上都是KA商户,有目标有针对性的去拜访。

　　今年的目标是新增100个医疗商户,体量能迅速打上去,医疗行业团队预估有千亿级市场,我们现在只做了很小一部分,未来的路还很长,能给我们团队发挥的空间还很大。后期团队扩建以后会按照区域进行划分,更好的去做商户服务,也会开展邻市业务。